地產人物

融僑碧桂園鉑玥府郭仲銘:土地稀缺性決定產品價值

2018-07-26 來源:莆房網 用手機看

掃描二維碼分享朋友圈

  前言:作為莆田土地市場首幅“限地價+控房價+公證搖號”的地塊,融僑碧桂園鉑玥府從拿地之前就備受矚目,也開啟了莆田土地市場的新篇章!市府旁、學院里、兩大房企強強聯合,融僑碧桂園鉑玥府猶如天之驕子,讓購房者趨之若鶩。以城市人文,致敬莆陽文脈,集萬千寵愛于一身的融僑碧桂園鉑玥府,7月21日首次開盤便取得了非凡的成績,引爆全城瘋搶。莆房網專訪融僑碧桂園鉑玥府營銷經理郭仲銘,一起走進這貴胄名府,一起聊聊其熱度為何而來。


  融僑碧桂園鉑玥府營銷經理郭仲銘

  莆房網:房企之間的強強聯合在莆田并不少見,融僑和碧桂園的此番合作開發,是基于哪些方面的考量?

  郭仲銘:此次碧桂園和融僑的強強聯合,是建立在福州碧桂園融僑時代城合作雙贏的基礎上,正是有了第一次愉快的合作經驗,才促就了這一次順利的合作。此外,融僑碧桂園鉑玥府優越的地理位置,也是本次合作的重要因素,優質的土地資源,值得更好的房企對其價值進行提升。碧桂園充分認可融僑對豪宅品質的追求和精神,融僑集團也認可碧桂園在企業運營方面的能力,包含高周轉商業模式的企業效率,1+1>2,碧桂園和融僑在地塊價值提升方面達成了一致共識,同時也希望通過莆田這個項目,讓碧桂園和融僑在豪宅和運營這兩方面磨合出更多的契合點。

  莆房網:在莆田,接連兩次停拍,土拍采取“限地價+控房價+公證搖號”都屬首次,融僑碧桂園鉑玥府從拿地開始就已備受矚目,首次開盤更是引得全市瘋搶,項目熱度如此之高的原因是什么?

  郭仲銘:融僑碧桂園鉑玥府墅級洋房3#/5#已于7月21日開盤,產品備受熱捧,我認為最大的原因在于土地的稀缺性!不瞞你說,在拿下這塊地之前,融僑和碧桂園都對該地塊做了很詳細的功課,不管是通過第三方了解還是通過翻查各個官方網站查詢,我們一致發現在過去五年當中,莆田市中心基本上沒有出讓過如此優質的地塊。此外,我們還到相關部門了解,未來城廂區和荔城區二類居住用地上面,也不會再新增此類優質地塊,基于中心、稀缺的特性,融僑碧桂園鉑玥府這個地塊,不管是房企的關注還是市場熱度,我覺得是比較正常的反應。


  融僑碧桂園鉑玥府7月21日首次開盤現場

  莆房網:李嘉誠曾經說過,“對于買房來說,除了地段還是地段、地段”。在莆田傳統市中心樓盤稀缺的情況下,融僑碧桂園鉑玥府無疑具有眾星捧月之勢。對于購房者來說,買房到底應不應該糾結于地段上面?

  郭仲銘:當然,我記得我剛入行的時候,前輩就一直在強調,房地產唯一不可變的特性就是它的區位,這是唯一的一個價值,融僑碧桂園鉑玥府占據了莆田市中心地段優勢。

  從交通方面來看,東園西路、東圳西路、學園中街、荔城大道環繞項目,其中東園西路、東圳西路、學園中街作為連接老城區的三條主干道,接軌莆田繁華中心,此外,項目所處的位置,北上涵江,南下仙游,驅車前往高速也好,火車站也罷,路程基本上都在10-15分鐘。

  市政配套方面,“市政中心在哪,城市中心就在哪”,隨著行政服務中心功能的不斷提升,包括企業納稅、商務甚至日常瑣事的辦理等,居民日常生活越來越離不開它,融僑碧桂園鉑玥府項目緊鄰莆田市政府,莆田市行政服務中心,對于居民辦事有著不言而喻的便利性。

  教育配套方面,融僑碧桂園鉑玥府擁有著濃厚的文化氛圍,莆田學院北區和中區環繞左右,項目半徑500米范圍內有自建的一個幼兒園,莆田市第二實驗幼兒園和第二實驗小學也近在咫尺,而從今年教育劃片原則來看,個人認為應該會對整個項目有著看得見的利好消息。

  醫療和商圈配套,在項目半徑1.5公里范圍內,分布著莆田最高等級的兩家三甲級醫院——九五醫院和莆田市新附屬醫院。商圈方面,論貼合莆田市民的一個生活需求,家門口的龍橋市場便是一個不錯的選擇。而集中式的大型商業綜合體,從融僑碧桂園鉑玥府驅車前往,不管是正榮時代廣場、萬達廣場、正榮財富中心、馨宜新天地都只是10分鐘左右的車程而已。

  上述所提到的一些關于項目外在的特點,無外乎不在強調地段的重要性。除了地段以外,我認為從整個項目的一個規劃指標看來,也是購房者在選擇時候一個重要的考量。融僑碧桂園鉑玥府項目占地93.28畝,作為市中心的一個大盤,其項目容積率僅為2.2%,這在整個莆田來看都是少有的。市中心、百畝大盤、兩大房企強強聯合、低容積率等,相信這些重要的指標,能給購房者提供買房時提供一個良好的參考。


  項目全景鳥瞰圖

  莆房網:在莆田地價不斷上漲的情況下,眾多開發商為了提升項目溢價率,紛紛將產品定位為改善型產品。在莆田滿城都是改善豪宅同質化競爭的當下,融僑碧桂園鉑玥府在產品規劃和戶型設計上有哪些出彩的地方?

  郭仲銘:傳統的小區規劃一般都采取“高低配”的模式,為了達到樓盤容積率的要求,追求高利潤空間,小區被低密度的高層建筑所占據,這種規劃存在一定的弊端,樓棟挨太近,高層住戶在居住舒適度上偏弱。融僑碧桂園鉑玥府在項目規劃上就取消了這一做法,迎合市場的需求,項目僅有1#、2#、8#樓三棟高層住宅,其余的都是以多層、小高層呈現,就像7月21日首開的3#、5#樓,8層建筑,總的才77套房源。

  其次,園林景觀設計方面,融僑跟碧桂園兩家公司聘請的是廣州普邦園林景觀設計公司。作為國內屈指可數的優質園林景觀公司,其代表作有北京泰禾院子、廣州保利天璽以及我們比較熟悉的福州東二環泰禾廣場。所以說我們不管是在社區的這種樓棟建筑,包括園林方面都會打造的更細致一些。


  【莆陽大觀】人文示范區


  【莆陽大觀】人文示范區

  再則,首先我們所有樓棟都是純板樓建筑,全平結構,這種最原始、南北通透,戶戶觀景、空間利用率最高的建筑格局,對于市場而言更容易得到客戶的認可,而在追求多樣化的市場上,這種產品反而變得更稀有。戶型產品設計這一塊,作為高周轉的企業,碧桂園集團的產品研發部對于戶型追求盡可能的做到極致,此次融僑碧桂園鉑玥府的戶型配置是集團戶型庫里最優質的戶型。其中,140㎡四房產品,我們可以做到四開間朝南、4.6米寬的客廳開間,270°的觀景陽臺,這樣的產品,在市場客戶認可度上也是居高不下的。

  還有就是關于智慧社區的打造方面,在碧桂園的企業理念中,現在的房子不再單純只是買房子,我們從原先1.0的生活體驗館一直提升到目前的5.0,這是一個什么概念?毛坯房——毛坯+精裝——毛坯+精裝+智能,也就是說,對于現在市面上的小區而言,智慧社區已經成為一種標配,從這點來看,融僑碧桂園鉑玥府做到了更細致,包括像我們的APP社區開門,智能聲控、無鑰匙進入、場景燈光系統等等,我們都采用集團最高配的一個智能化設計,這點在市面上還是比較少見的。

  最后,在現在小區搭配底商為基本標配的市場上,融僑碧桂園鉑玥府將打造不配置任何商業的純住宅社區,從這次開盤熱銷的情況來看,市民們對于純住宅這個概念還是很認可的,沒有商業,給社區生活多了一些私密性、安全性,對于購房者而言,安家樂業更是他們所向往的,這也是項目一個優勢所在。此外,作為中國服務前三強的企業,碧桂園物業將竭誠為融僑碧桂園鉑玥府服務,未來必將給業主帶來更多便利的生活體驗。


  120平米三房


  140平米四房

  莆房網:不管是從外在因素還是自身規劃來看,融僑碧桂園鉑玥府都在走高端路線,從15200元/㎡起的定價出來市場反應來看,您認為莆田人民的購買力如何,項目的主要定位人群是那些?

  郭仲銘:我感到挺慶幸的,雖然我來莆田時間不長,但是我卻能充分的感受到莆田市民不凡的經濟實力,莆田真的是一座藏富于民的城市。在客群方面,一個具有很強的地域性,客群來源于項目周邊區域,其次是一些企事業單位機關客群,還有就送一些個體經商戶,這些客群不僅對地段有著絕對的認可,同時對于項目周邊的人文價值也表現了極大的好感。

  莆房網:作為本年度莆田最受期待的樓盤之一,融僑碧桂園鉑玥府猶如天之驕子,一面市就遭瘋搶。對于莆田眾多購房者,您有哪些置業建議?

  郭仲銘:我記得任志強先生說過一句話,“政府有幫你按住房價的時候你還不買,你還要等什么時候”。因此,在政府利好的情況下,能買就買。融僑碧桂園鉑玥府所處的地段本身就讓眾多購房者趨之若鶩,而在拿地的那刻開始,限地價、控房價、搖號等方式就注定了,這個項目房價已經被限定在一定水平上,這對于想要扎根市中心的購房者而言是一個利好的消息,從7月21日開盤的火爆程度可以窺見一二,因此,等待絕對不是你現在要做的,心動不如行動才是正確的方式。


論壇互動 在線咨詢 優惠登記 回到頂部
麻将技巧秘籍